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    【中國煤炭報整版】延伸產業鏈 做粗供應鏈 優化價值鏈
    ——山東能源棗礦集團物產公司推動高質量發展紀實
    發布時間:2019-12-05 文章來源: 作者:王亞峰 瀏覽:

     

    短短兩年,就有“國家5A級物流企業” “2017中國物流杰出企業”“2018杰出智慧

    物流企業”等榮譽加身,山能棗礦物產公司的崛起速度讓人驚嘆。近日,筆者走進了位于上海浦東世博園核心區域的山能棗礦物產公司一探究竟。

    從煤礦走向上海

    2017年10月,一群煤礦職工從千里之外的煤城山東棗莊來到上海,成立了山能棗礦物產公司,立志通過自己的努力在這里闖出一片天地。

    在上海,不要說“打江山”,就連立足都是一件非常困難的事。 “上海市場競爭激烈,但這里又集聚了全國乃至全球最優質的物貿金融資源和人才,棗礦物貿金融產業要想做大做強,

    就必須接受最殘酷戰斗和最強烈風暴的洗禮?!睏椀V集團黨委書記、董事長楊尊獻一語道出了進駐上海的初衷。

    其實,物貿產業對棗礦集團來說并不是新鮮事物。早在2014年下半年,該集團就整合企業內部物貿資源和平臺,以物流中心為主體正式進入物貿產業,從“零”起步。2017年,物貿產業營業收入就達到700余億元,三年三大步,一舉成為棗礦集團乃至山東能源集團的重要支撐。

    在此基礎上,2017年10月棗礦集團投資10億元在上海成立“山能棗礦物產公司”,把物貿金融產業作為單獨產業給予重點扶持。

    此時,國家出臺文件提出,到2020年形成一批適合我國國情的供應鏈發展新技術和新模式,培育100家左右的全球供應鏈領先企業。

    棗礦集團圍繞物貿產業健康發展,提出物貿產業要“ 脫 虛 入 實 ”, 暢 通 內 外

    部、密切上下游產業間的貿易關系,著力構建協同發展的供應鏈生態圈,推動企業質效雙增?!?我 們 以 前 搞 的 貿 易 是 傳 統 的 點 對點、搬家式貿易,買上家賣下家、低進高

    賣賺差價,與上下游客戶及同行業是競爭和博弈關系?!睏椀V集團副總經理、棗礦物產公司黨委書記、董事長夏競說,這種貿易模式是囤貨、高風險、賭市場、不持續的,已經不符合供應鏈發展的要求。

    作為企業,順應國家政策、社會需求、科技發展的時勢,才能搶占先機。

    山能棗礦物產公司果斷優化發展思路。該公司聚焦大宗商品供應鏈管理、智

    慧物流、產業金融三大業務,融合天網(電商平臺)、地網(智慧物流)、金網(金融)、供應鏈“三網一鏈”資源,構建“基金+園區+平臺”運作模式,著力把自己 打 造 成 中 國 大 宗 工 業 品 供 應 鏈 領 軍 企業。

    “ 以 前 我 們 做 貿 易 , 現 在 我 們 做 服務,依靠‘三網一鏈’資源,為生產企業

    提供一攬子服務方案?!毕母傉f,依靠供應鏈金融的平臺,他們搭建起實體企業、金融機構、物流倉儲等緊密依存、互相支撐的生態圈,物產公司賺取各個環節的服務費用,脫離原始貿易,實現棗礦物貿板塊的產業升級。

    脫虛入實的轉變

    在江蘇溧陽經濟開發區,有一個占地250余畝、廠房面積12萬平方米、設備先進的電纜生產企業——諾信達特種電纜公司,這里機器轟鳴、車輛穿梭,一派生機勃勃的發展景象。然 而 , 一 年 前 , 該 公 司 因 資 金 鏈 斷裂,停產一年多,職工長期待崗,巨額資

    產閑置,企業負責人心急如焚。

    這時,山能棗礦物產公司找上門來,為他們提供生產急需的銅桿、鋁桿等原材料和動產質押、應收保理等金融服務,并對產品進行包銷,以委托加工、支付加工費、暢通融資渠道等形式解了他們的燃眉之急,工廠重新開工生產并不斷擴大業務量。

    與諾信達公司類似的,還有其上游企業無錫凌峰銅業公司,該公司也因資金鏈斷裂,總產能達30萬噸的兩條銅桿生產線長期閑置。山能棗礦物產公司以委托加工的形式為他們提供電解銅等生產原料,生產 的 銅 桿 又 交 給 下 游 諾 信 達 公 司 生 產 電纜,從而盤活了無錫凌峰銅業公司。

    諾信達特種電纜、凌峰銅業只是山能棗礦物產公司銅產業鏈中的一環。據了解,該公司通過信用證融資手段、以集采集供方式,以較少投入從源頭買銅精礦委托冶煉廠加工成電解銅,再委托銅桿廠加工成銅桿,最后委托電纜廠加工成終端產品,通過掌握的銷售渠道進行銷售或投入到本部礦井生產中來,形成產業閉環。

    山能棗礦物產把這種模式成功復制到煤電鋁、煤焦鋼、煤化工等業務中。瞄準有實力但因資金鏈斷裂等原因停產的企業,大膽運用吃“休克魚”理念,利用山東能源集團和棗礦集團品牌、銀行授信以及廠家提供的保證金,把生產企業轉變為自己的代加工工廠。開展委托加工業務,既賺取貿易利潤,又兼收制造業增值、管理運營收益。

    山能棗礦物產通過打通產業鏈和供應鏈金融,整合實體、金融、物流等實體企業為己所用,形成完善的供應鏈生態圈,以輕資產模式收獲了“實體企業+物貿企業 ” 的 綜 合 效 益,是山能棗礦物產公司“脫虛入實”的重要途徑。

    融入主業發展

    在江陰長江段,有一個叫“ 長 宏 國際”的大型煤炭港口,與千里之外的棗礦

    集團結緣。山能棗礦物產公司把這里當作煤炭貿易的一個平臺。

    之前一直未涉足煤炭貿易的山能棗礦物產公司,今年以來,按照上級公司融入總部經濟的要求,把煤炭主業及其他產業嵌入物貿供應鏈條,開展西煤東運、北煤南下、內配外調、電煤置換等業務?!?以 前 , 我 們 主 要 是 做 有 色 、 煤 焦 、油氣等領域的貿易,業務上與集團是平行的兩條線,基本沒有交集?!痹摴緲I務副總經理薄祥東介紹。

    內外不聯動、業務不協同、資源不共享,導致發展就形成不了同頻共振。一直以來,棗礦物貿產業跨越發展、大放異彩,但對本部各產業影響、帶動、輻射較小,其“反哺”能力不大。

    2019年,棗礦集團調整物貿產業發展思路,不僅要脫虛入實,而且要主動融入棗莊本地和集團本部經濟發展。

    山能棗礦物產公司立即調整組織架構,成立煤炭事業部,其他各業務部門同

    步增添煤炭貿易業務,把“煤”嵌入四大產業鏈條,由鋼、鋁、化工、銅調整為煤焦鋼、煤電鋁、煤化工、煤銅,形成煤炭業務一盤棋經營思路,深耕、做細、打實煤炭貿易。

    “在我們供應鏈條中,有很多工廠需要煤炭,以前我們只與他們做銅、鋁和鋼等 業 務 , 現 在 又 把 煤 炭 加 入 了 供 應 鏈中?!痹摴臼袌隹偙O徐洋介紹。

    該公司還主動融入山東能源集團本部產銷協同,以西煤東運、電煤置換、內配外調等方式,幫助集團內部各礦井提高產品質量,做活經營煤炭大文章。

    與此同時,為做大做實煤炭業務,山能棗礦物產公司先后考察了山西、河北、河南等地的煤炭市場,對運費、運輸方式、煤質、煤價等進行了詳細調研,鎖定優質煤源。該公司與大型電力公司、鋼廠、水泥廠和焦化廠建立合作,統籌相關資源。

    助推煤城復興

    今年,山能棗礦物產公司上演了一臺“化腐朽為神奇”的好戲,不僅讓閑置資產變成了“聚寶盆”,而且在舊書堆里蓋起了“黃金屋”。

    3月8日,山能棗礦物產公司在棗莊工業園區一個閑置多年的廠區,啟動了棗礦智慧物流產業園建設。他們依靠自己的物流平臺,通過“筑巢引鳳”加速棗莊物流產業動能轉換。

    全國二手圖書集散中心就是他們引來的一只“金鳳凰”。

    “現在,我們入庫圖書3800余噸,約760余萬冊,目前日均出庫量達到1萬余冊?!鄙侥軛椀V物產公司常務副總經理劉全軍介紹,自8月試運營以來,營業量節節攀升,預計到年底能實現日銷3萬冊。

    “國內二手書商一直‘單打獨斗’,倉儲投入、快遞成本是制約我們規?;l展的主要因素?!比胱‘a業園的山西當康科技公司總經理劉路軍介紹,他們一直希望整合國內二手書產業資源,實現二手書交易的產業化、規?;l展。

    山能棗礦物產公司看到了二手書市場的巨大商機,立即進行調研論證、庫房改造、引進自動化分揀線,他們要做“第一個吃螃蟹的人”。

    成功總是青睞有準備的人。該公司成功組織召開了全國舊書運營會議棗莊峰會,獲得全國第一張“二手圖書出版經營許可證”,與70余家書商和電商達成了合

    作協議,40余家書商入住產業園。

    “我們通過完善的基礎設施和物貿渠道,為二手書商提供倉儲、分揀、上架、消毒、打包、發運、配送、貼牌等一條龍服務,書商把書交給我們,就什么也不用操 心 了 , 可 以 把 更 多 精 力 投 入 到 書 籍 收購、銷售等工作中?!眲⑷娊榻B說,園區還安置了礦區150余名職工。

    不僅如此,產業園還把二手圖書項目與園內入駐的快遞配送項目進行無縫對接,每單能為書商節省2元的發運費用,真正實現了書商、電商、快遞、倉儲的互

    相依存、多方共贏。

    據介紹,隨著業務的蓬勃開展,原有3萬平方米的庫房已經變得捉襟見肘,一座面積達4萬平方米的智能倉儲庫房正在緊張建設,預計明年投入使用。

    像抓煤礦安全一樣控風險

    商場如戰場。物流貿易可謂時時有風險,稍有不慎就有可能給企業帶來巨大損失。而山能棗礦物產公司自成立以來,在每年營收高達800多 億 元 規 模 的 大 盤 子中,竟然做到了應收賬款全部按期收回、年底清零,沒有出現一筆呆壞賬。

    據了解,自公司一成立,他們就始終堅持大宗商品貿易“風險可控”,持續完善“全面風險管理體系”,先后出臺了多項制度,實現制度建設完善化、業務審核線上化、風險排查常態化、業務管理臺賬化、普法宣傳信息化。

    在該公司,還會時常上演一場“沒有硝煙的戰斗”。對于每一筆新業務,他們都會立即啟動風控機制,由風控審核委員會飾演紅軍,相關事業部飾演藍軍,反復推演、來回攻防實戰,及時發現“合同陷阱”。

    “我們拿出像煤礦抓安全的態度來抓風 險 防 控 , 對 待 每 一 筆 業 務 都 會 如 履 薄冰、小心謹慎?!痹摴撅L控副總經理石俊琦介紹說,他們針對物貿產業存在的各類風險,建立了風控審核委員會領導下的兩級風控管理中心和14項風控管理制度。

    山能棗礦物產公司把智慧物流既作為重要業務板塊,又視為風控的重要保障?!拔覀儼惭b智能鎖,形成了電子倉單,實現了入廂即入庫,物資在運輸過程中,就可以與金融機構、合作方發起融資或銷售等業務,極大節省了時間成本,最大化提高了融資效率和資金利用率?!痹摴疚锪鞲笨偨浝砀墩駯|說。

    與此同時,山能棗礦物產公司堅持與巨人同行,與信用好、資產優、資金豐的企業組建了“國企聯盟”,通過戰略合作的方式,形成高度可控、緊密合作、優勢互補、資源共享的供應鏈聯盟,構建高信用產業“生態圈”和“朋友圈”,把風險降到最低。